Questo è il momento giusto per farlo: tra la chiusura dell’anno precedente e l’avvio della seconda metà del 2025, ogni imprenditore dovrebbe fermarsi, analizzare il proprio bilancio e rivedere gli obiettivi, sulla base di dati reali, non sensazioni.

Il bilancio come punto di partenza per pianificare

Hai chiuso l’anno precedente, hai depositato il bilancio, sicuramente con il supporto del tuo commercialista. Ma poi? Hai preso quei numeri e li hai trasformati in informazioni utili?

Fare strategia aziendale non può prescindere da una lettura ragionata del bilancio. Se non sai dove mettere le mani, questo libro può aiutarti.

Le domande chiave da cui partire sono almene le seguenti:

• Abbiamo realmente raggiunto gli obiettivi dell’anno scorso?
• Quanto siamo cresciuti? E rispetto a chi?
• Dove stiamo perdendo marginalità o competitività?
• Su quali prodotti, clienti o aree stiamo guadagnando di più?
• Quanto possiamo investire quest’anno?

Le risposte sono (quasi tutte) nei numeri.

Gli indici di bilancio: cosa guardare davvero

Il bilancio è composto da Stato Patrimoniale e Conto Economico, ma per prendere decisioni bisogna andare oltre le voci e usare gli indici. Gli indici di bilancio traducono i numeri in indicatori sintetici, facilmente confrontabili nel tempo e tra aziende dello stesso settore.

Ecco i principali da monitorare:

Margine operativo lordo (EBITDA)

Misura la redditività operativa dell’azienda, al netto di interessi, tasse, ammortamenti.

Esempio: Un’azienda di consulenza con EBITDA al 35% sta operando con un’ottima marginalità, mentre un commerciante al dettaglio potrebbe già essere soddisfatto con un 8-10%.

2. ROI (Return on Investment)

Indica il ritorno economico rispetto al capitale investito.

Esempio: Se hai investito 100.000 € in un nuovo macchinario e questo ti ha generato 30.000 € di utile operativo, il ROI è del 30%. Un ROI sotto il 10% può richiedere una riflessione.

3. Indice di liquidità

Misura la capacità di far fronte ai debiti a breve termine con le attività correnti. E’ un rapporto: se è maggiore di 1 indica sicurezza finanziaria, altrimenti è un indice del rischio di tensione di cassa

4. Indice di rotazione del magazzino

Quanto tempo resta fermo il tuo magazzino prima di essere venduto?

Esempio: Un’azienda di moda stagionale dovrebbe avere una rotazione rapida (entro 90 giorni), mentre un produttore di macchinari può permettersi tempi più lunghi.

Settore per settore: cosa significano davvero gli indici?

Ogni settore ha le sue “regole”. È inutile confrontare i margini di un bar con quelli di uno studio tecnico. Ecco qualche riferimento:

Perché farlo proprio ora?

Perché questo è il momento ideale per fare valutazioni strategiche:

• I numeri dell’anno precedente sono chiari e consolidati.
• Sei a metà dell’anno: hai ancora tempo per correggere rotta se serve.
• Il mercato cambia velocemente: aspettare settembre per reagire può essere tardi.

Analizzare oggi il bilancio ti permette di pianificare con lucidità gli investimenti, le assunzioni, i tagli o le riconversioni. E di farlo con una base concreta.

Esempio pratico: cosa può dirti il bilancio (se lo sai leggere)

Caso A – Studio di consulenza

Il bilancio mostra:

• Fatturato stabile.
• Margine operativo in calo.
• Aumento dei costi per personale e marketing.

📈 Interpretazione: Stai crescendo in visibilità ma non in redditività. Serve razionalizzare i costi o aumentare il valore percepito dei tuoi servizi.

Caso B – Azienda di produzione artigianale

Il bilancio mostra:

• Aumento dei ricavi del 20%.
• Magazzino cresciuto del 40%.
• Margine lordo invariato.

Interpretazione: Hai prodotto troppo, forse in eccesso rispetto alla domanda. Il rischio è un magazzino che “assorbe” liquidità e crea immobilizzazioni. Potresti rivedere le logiche di produzione o vendita.

Dal bilancio agli obiettivi: come impostare il nuovo piano

Una volta analizzato il bilancio, il passo successivo è definire o aggiornare gli obiettivi strategici, per esempio:

• Ridurre i tempi di incasso (cash flow).
• Migliorare la marginalità su determinati servizi.
• Diminuire la dipendenza da pochi clienti.
• Introdurre nuovi canali di vendita.

Obiettivi misurabili, collegati agli indicatori reali del bilancio.

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La strategia parte da qui.

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